|
|
楼主 |
发表于 2011-10-2 22:45:07
|
显示全部楼层
三十四、赶集销售赞助商
让我们感动的赞助商
举办大型的门球赛事，最头疼的问题就是场地，一般地区最大的固定门球场地也就是8连片，霸州门球基地的10连片已经创了纪录。
平顶山举办今年的“读者杯”，最大的问题也就是场地。目前没有1片人工草坪球场的平顶山，所有场地均要临时铺设。
原计划的192支队伍8片场地的规模远远不能满足广大读者的参赛热情。正如传媒集团杨总的开幕词中所说：
为了让更多的读者有机会参与“读者杯”赛，今年的赛事，我们在继续保留单、双人赛的基础上，又增加了团体赛，制定了192支队伍的竞赛计划。但让我们始料不及的是，即使是这样，仍然远远不能满足读者朋友的参赛需求。在读者热情的感召下，在主办单位和承办单位的共同努力下，特别是平顶山体育局和平顶山门球协会的倾力奉献，使得本届“读者杯”挑战赛再一次扩大了规模，比赛场地由8片增加至14片，使参赛队伍涵盖了25个省、自治区、直辖市，达到了单打168支队、双打87支队、团体60支队，共315支参赛队的宏大规模。
可以说，这是一个由《门球之苑》与读者以及平顶山体育局、平顶山门球协会共同策划、共同完成的“宏伟制作”。然而这一“宏伟制作”的背后，就是场地增加所带来的问题，要想在5天内完成所有的比赛，就必须增加场地。平顶山体育局的局长听了我们的汇报后，当即拍板决定，增加场地，扩大规模，尽力满足大家的参赛要求，尽我们平顶山的地主之谊。
大方向定了后，就是要找到一个厂家为大会免费提供14片球场草坪使用，主办方来提供草坪的运费和安装费。但经过一系列的市场调查后我们发现，能够提供这么多草坪供比赛使用，对很多厂家来说是“不可能完成的任务”，因为多年来人工草坪行业基本都采用定制定产的销售原则，需要多少做多少，有了订单才能生产。
14片草坪到底值多少钱，让我们来算比帐：每片场地400平米，14片场地就是5600平米，按照每平米草坪150元的均价计算，这14片草坪共价值84万元。
如果前期不确定能够产生销售，而一次性生产出这么多草坪，厂家占用的资金量可想而知。但是近两年来的全国大赛中，很多比赛都采用这种临时铺设的草坪，均由龙胄公司提供，最多的是8连片的草坪。在不确定能够产生销售的情况下，龙胄公司会不会一次性提供14片草坪来供比赛使用呢？没想到龙胄公司的董玉平总经理倒是很有信心：14片场地都由我们来铺！这个风险我们来承担。于是，这个最大规模的赛场就出现了，每个来到这个赛场的人都会感叹此次赛事的规模，14片场地同时开赛，每天238个场次的比赛真是让人看得眼花缭乱。
而更让我们惊讶的是，经过了此次大赛的展示，龙胄的这14片场地，基本已经销售一空了。近两年来，很多地区原有的沙土地门球场都面临改建和扩建的问题，铺设人工草坪即好看又干净，还能大大提升门球的形象，龙胄公司进入市场比较早，基本占领了门球场草坪行业的一大半。其业务量逐年上升，2011年更是有所突破。
总结这两年的经验，董总告诉我们：通过大型赛事展示我们的产品，继而产生销售，这是一个很见效的方式。2009年南昌中冠赛上铺设的8片草坪，在比赛期间就已经全部销售出去，还预定了10多片；2010年珠海中冠赛上铺设的8片草坪销售了13片；而刚刚结束的福建公开赛上前后销售的草坪更是达到了历史性的34片。
看来，这种“赶集”式的销售方式对门球市场来说很是见效。即让主办方不为场地发愁，也给厂家带来了实打实的销售量，可谓 “合作共赢”。难怪董玉平总经理在今年第二期《门球之苑》杂志封面上，笑得那么灿烂。 （方嘉 文）
|
|
[复制链接]
IP卡
狗仔卡
显身卡
发表于 2011-10-2 20:58:08
